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关于我

王光慧,原名王广会,生于山东省滕州市,中国当代名家艺术研究院院长,亚太地区书画家联谊会中国大区副主席,中国名家艺术报总策划,CCTV央视网区域博览频道签约书画家,中国通俗文艺研究会会员,中国散文学会会员,中国乡土作家协会理事,华东乡土作家协会副主席,中华书画艺术家协会会员,1992年从事写作,相继在《人民日报市场报》《中国文化报》等全国300家报刊发表各类文章200余万字,著有散文小说集《我们这个年龄》(20万字,1998年河南美术出版社出版),保险论文集《守住生命的金矿》,散文集《五月榴花红》。

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让生命绽放光华  

2010-02-23 19:14:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                 王光慧,发表于200953《拉萨晚报》

 

 

我从事保险事业转眼10年了,这10年在我的生命的历程中非常的重要,因为事人寿保险的事业成就了我,是人寿保险使我得到更多的收获,体验到人生的价值。

加入保险公司以前,我曾经在乡镇党委政府和公安派出所担任新闻额宣传工作,在全国200多家报刊杂志发表300多万字的作品,河南美术出版社为我出版了小说集《我们这个年龄》,全国18家报刊介绍了我文艺创作的事迹和我的作品。但是,我总觉得这种生活枯燥,总想找个机会改变一下自己,实现自己的价值。2000年3月,中国人寿保险公司在这里设立了营销服务部,在朋友的介绍下,我也怀着满腹的希望,来到了保险公司,成了一名营销员。

没想到,我遇到了许多的困难。我本来做内勤工作,和别人接触的不多,在加上我本来是个内向型性格的人,遇到陌生人说话,脸就会憋得通红。我知道,我想在这个行业中发展,我首先就得改变自己,每天出门,我就专门找人多的地方走,主动和人家打招呼。那时候公司专门为我们配备了一名组训,我出门时就邀请他陪访,听听他如何讲解保险,这样对我拜访的水平提高得很快。

但是,对我们最大的阻力却是来源于家庭和社会。我在公司两三个月没有业绩,当然没有收入,家庭生活十分的困难,家里人开始埋怨,一位亲戚还在薛城为我找了一份工作,并让我把户口迁走。在那个时候,如果能够办理农转非的手续,是件了不得的事情,许多人为了跳出农门,不惜托亲告友,还要花许多的金钱。但是,我没有放弃保险,因为我爱这份工作,我也相信自己的能力。当然,随着我工作上的起色,家里人也开始支持我了。此外,我们还面临着社会的压力。那时候,传销在社会中十分的盛行,接着不久,国家开始严厉的打击这种不法行为,城门失火,殃及池鱼,在封闭落后的农村,许多人把保险和传销混为一潭,我们每次出门宣传拜访,总是遇到许多的白眼,有一次,我还被亲戚给哄了出来。

我没有想到,保险事业是这样的艰难,我感到委屈,就在我准备做最后一访就放弃的时候,我遇到了我生命中的一位贵人,遇到了在派出所工作时遇到的民警李大哥,他问我,你现在干什么?我说,我在保险公司。他说,保险是个好东西,我买一份,支持你!过了两天,我在他那里签下了我第一份保单,每年缴费840元,虽然不大,但给了我无穷的信心。,我的心里一直在感激着他,如果当初没有他的第一份保单,我也许早就离开了保险。我还把他的保单复印了一份,放在展业包里,每逢遇到有人误解我们的时候,我就把它掏出来,说:“你说保险是骗人的,我可骗到了公安局派出所。”在我的展业过程中起到了很大的作用。现在,李大哥已经调到市交警队工作了,见面的机会少了,但我们一直在联系着,每年的缴费期刚到,他就主动到公司去交,每逢节日,我都要寄上一份贺卡,打个电话,互相祝福。

保险行业是个竞争力和压力都很高的行业。在困难面前,许多人都选择了放弃,但我相信,沙滩上冲走的都是沙子,留下的才是真正的金子。我很庆幸,我能够留了下来,能够克服这么多的困难,那是因为我真真切切的感悟到保险的真谛,感悟到作为一位保险营销员应该担负的责任。这是我亲身经历的一件事。2003年的夏天,我们要搞组织的发展,准备举办一场新人培训班,我遇到谢二哥。在政府工作的时候,有一段时间我跟随有线电视施工队体验生活,和他相识,在冰天雪地里,我们摸爬滚打在一起,结下了深厚的友谊。他自豪的告诉我,儿子已经考上了博士研究生。我就邀请他到保险公司里,和我一起发展,他愉快的答应了。培训的前一天,我到他的村子里找他,他正在一个石料厂的悬崖上打炮眼,看见我,满脸灰尘的跑过来说,这是他朋友的石料厂,厂里刚刚出了事,一个工人受了伤,朋友托他料理两天,等朋友回来,他就去公司上班,还要让朋友给厂里所有的工人买上保险。我知道他是个重情谊的汉子,就没有太多的勉强。但是,就在我们培训班开班的时候,从他那里传来了噩耗:谢二哥被一枚迟响的“哑炮”炸得血肉模糊,而他那个委托他照料石料厂的朋友,再也没有露面!后来,经过抢救,总算保住了性命,却失掉了双眼。我的心被深深的刺痛了,我也很是后悔,如果我再坚持几句,他会来我们培训班,如果他购买了人寿保险……我永远无法面对这个残酷的现实,我也最深刻的体会到我们这职业的伟大。

十年树木,百年树人。十年转眼一瞬间,我 由一名普通的业务员成长为主管,我主管的团队也多次受到总公司,枣庄市公司和滕州支公司的表彰和奖励,我也曾经被授予三星级主管等荣誉称号。但我觉得这些对我来说并不重要,因为他们代表过去。人生的道路上,永远没有昨天的英雄,只有今天的勇士,今天的奋斗,明天才能绽放更绚丽的华彩。一个人的价值在于他能够为更多的人创造价值,使自己人生的境界得到更高的升华。

 

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